Практикум переговоров. 2 ступень
Ситуация
На тренинге по эффективным переговорам участники получают серьезную теоретическую базу и понимание что такое переговоры и как подходить к их проведению. Но опыт каждого из участников еще не столь велик, чтобы легко перенести теорию на практику. Необходимо время для того, чтобы попробовать полученные знания и навыки, а затем вернуться к безопасным условиям тренинга и поделиться своими успехами, обсудить неудачи и еще раз закрепить на конкретных практических кейсах навыки переговорщика.
Для этой цели предлагается ввести в профессиональное обучение «Практикум переговоров», который станет 2 ступенью в теме обучения «Эффективным переговорам».
Описание программы
Перед тренингом участники пишут домашнее задание, в котором они должны описать примеры своих успехов и неудач на переговорах. Дневник наблюдений они могут начинать вести сразу после 1 ступени. Это домашнее задание пересылается тренеру.
В содержательной части тренинга:
- Проверка знаний теории переговоров.
- Обсуждение рабочих кейсов
- Практическая отработка учебных кейсов
Производится запись на камеру и анализ проведения переговоров по кейсам.
Основная задача практикума: закрепить навыки и неразрывно связать теорию с конкретными моделями поведения участников переговоров.
Продолжительность программы
1 день
Для кого предназначена программа
Сотрудник прошел 1 ступень «Эффективных переговоров» не менее чем 6 месяцев назад.