Практикум переговоров. 2 ступень

Ситуация

На тренинге по эффективным переговорам участники получают серьезную теоретическую базу и понимание что такое переговоры и как подходить к их проведению. Но опыт каждого из участников еще не столь велик, чтобы легко перенести теорию на практику. Необходимо время для того, чтобы попробовать полученные знания и навыки, а затем вернуться к безопасным условиям тренинга и поделиться своими успехами, обсудить неудачи и еще раз закрепить на конкретных практических кейсах навыки переговорщика.

Для этой цели предлагается ввести в профессиональное обучение «Практикум переговоров», который станет 2 ступенью в теме обучения «Эффективным переговорам».

Описание программы

Перед тренингом участники пишут домашнее задание, в котором они должны описать примеры своих успехов и неудач на переговорах. Дневник наблюдений они могут начинать вести сразу после 1 ступени. Это домашнее задание пересылается тренеру.

В содержательной части тренинга:

1. Проверка знаний теории переговоров.
2. Обсуждение рабочих кейсов
3. Практическая отработка учебных кейсов

Производится запись на камеру и анализ проведения переговоров по кейсам.

Основная задача практикума: закрепить навыки и неразрывно связать теорию с конкретными моделями поведения участников переговоров.

Продолжительность программы

1 день

Для кого предназначена программа

Сотрудник прошел 1 ступень «Эффективных переговоров» не менее чем 6 месяцев назад.